Il Trade Marketing: quando il cliente è un rivenditore

Quando si parla di trade marketing si intende l’insieme di strategie e di attività di marketing specifiche attraverso le quali le imprese produttrici tendono a pianificare e gestire i loro rapporti con le imprese distributrici. In questo caso, attività di marketing tradizionale vengono coniugate con riferimento al mercato intermedio costituito dai rivenditori.

Negli ultimi anni, per vari motivi è cresciuta l’importanza dei rivenditori e dei punti vendita in particolare, per la loro capacità di poter comunicare e di avere in mano il rapporto diretto col consumatore finale. Ad oggi, tra i due soggetti ci sono rapporti di tipo paritario, se non addirittura, in casi estremi, di dipendenza del fornitore da alcuni distributori.

Spesso però gli interessi di un’impresa, specie di tipo industriale, e dei suoi intermediari lungo la filiera possono essere in forte contrapposizione. …

 

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